INCREMENTA EL NÚMERO DE CLIENTES DE TU PAPELERÌA
Actualmente muchos Papeleros tenemos la idea errónea que nuestros clientes son únicamente los estudiantes, si bien es cierto que ellos constituyen una buena parte del mercado, definitivamente estos no representan la totalidad de este. El mercado se conforma principalmente por:
· Estudiantes
· Amas de Casa
· Propietarios de otros Comercios Vecinos
· Oficinistas
· Maestros
· Personas que impartan o Asistan a un Taller/Curso
· Personas que quieran Realizar algún tipo de Manualidad
Como podrás observar, el Mercado de la Papelería es sumamente amplio, si lo analizamos detenidamente, prácticamente cualquier persona entre los 5 y los 75 años puede ser tu cliente. Estamos hablando de que en una colonia promedio del país podrías tener alrededor de 5,000 clientes potenciales, ahora solo falta encontrar la manera de llegar a cada uno de ellos y lograr que te compren. Permíteme darte un ejemplo del poder que implica aumentar el Número de Clientes para tu Papelería, este es un Escenario Hipotético en el que cada cliente te comprará $20.00 en un periodo de una semana (un monto más que razonable)
1,000 Personas x $20 Compra = $20,000 Ventas = $10,000 Utilidades Semanales
2,000 Personas x $20 Compra = $40,000 Ventas = $20,000 Utilidades Semanales
3,000 Personas x $20 Compra = $60,000 Ventas = $30,000 Utilidades Semanales
4,000 Personas x $20 Compra = $80,000 Ventas = $40,000 Utilidades Semanales
5,000 Personas x $20 Compra = $100,000 Ventas = $50,000 Utilidades Semanales
Si nos enfocamos en ofrecer productos que satisfagan únicamente las necesidades de los estudiantes, difícilmente vamos a tener ingresos como los mostrados anteriormente, ya que somos vulnerables a un fenómeno muy común entre a los Papeleros: cuando no hay clases, las ventas disminuyen. ¿Quieres protegerte de este fenómeno? Nosotros te mostraremos cómo hacerlo para que mantengas un alto volumen de ventas, sin importar la época del año.
AUMENTA EL PORTAFOLIO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS QUE OFRECES
Después de analizar con detalle el fenómeno mencionado anteriormente “El desplome de las ventas cuando no hay clases” y afortunadamente hemos encontrado la solución: incrementar nuestro portafolio de productos y servicios. No debemos limitarnos al mercado de los estudiantes, pero tampoco se trata de añadir nuevos productos sin sentido. Debemos hacerlo de manera estratégica, estudiando a nuestro público objetivo (Target). si no lo hacemos correctamente, será como tirar el dinero a la basura y no obtendremos los resultados deseados.
Productos de Temporada
Incluir los llamados “Productos de Temporada” también contribuirá a que las ventas de tu Papelería se mantengan estables durante todo el año, seguramente te has percatado que hay muchos comerciantes (principalmente en el Centro Histórico, que únicamente venden Productos alusivos a la Temporada en Curso: 14 de febrero, primavera, Día del Niño, Día de la Madre, Regreso a Clases, Día de la Independencia, Halloween, Navidad, entre otras. Ellos afirman que trabajan de esa manera, para “Vender todo el Año”.
En nuestras Papelerías no podemos hacer esos cambios tan drásticos cada que comience una nueva temporada, lo que sí podemos hacer es poner a la venta un numero razonable de artículos de la temporada en curso, hacer esto es muy rentable, ya que dichos productos tienen atractivos márgenes de beneficio, sin mencionar el hecho de que atraerás muchos clientes a tu Papelería. Solamente hay que ser mesurados y hacerlo mediante una buena planeación para que no nos sobre un inventario muy grande, ya que tendrás que esperar hasta el próximo año para ponerlos nuevamente a la venta.
Productos de Mercería: Estos Artículos son el complemento perfecto para tu papelería, ya que tienen un uso constante. Las personas los utilizan principalmente para realizar decoraciones y manualidades. afortunadamente, todos los meses del año tienen alguna o varias festividades que aumentan la demanda de estos productos. Son fáciles de conseguir y sus márgenes de utilidad son muy atractivos. Este grupo se compone principalmente de:
- Listones
- Estambres
- Agujas
- Pompones
- Limpiapipas
- Ojos Movibles
- Hilos
- Botones
- Etc.